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只坐了兩個(gè)人的會(huì)議室顯得異常空曠，仇建平用略帶寧波奉化溪口口音的普通話回答問題，語調(diào)緩慢平靜。溪口這個(gè)地方，出過很有名的歷史人物，大多數(shù)人也是不甘于現(xiàn)狀的。

1993年，仇建平從浙江省機(jī)械進(jìn)出口公司離職創(chuàng)業(yè)。20年以后，當(dāng)初的小外貿(mào)公司發(fā)展成為亞洲最大的手工具企業(yè)：杭州巨星科技股份有限公司（以下簡稱 “巨星科技”）。工具是人體的延伸，但這家生產(chǎn)工具的企業(yè)很少進(jìn)入大眾視野。仇建平甚少接受國內(nèi)媒體采訪，他本來也是一個(gè)不喜張揚(yáng)的人。除了每周打三次網(wǎng) 球，他也沒有更多的業(yè)余愛好。

越來越多的人似乎已經(jīng)遺忘了制造業(yè)。但沒有關(guān)系，仇建平們有自己的行事邏輯與規(guī)劃。2013年，巨星科技營業(yè)收入26.46億元，營業(yè)利潤4.89億元。 前者同比增長14.77%，后者同比增長了36.88%。今年上半年的情況也不錯(cuò)，主營業(yè)務(wù)利潤為 2.23億元，同比增長66.59%。

公司97%以上的營業(yè)收入來自國外市場，除了繼續(xù)深耕勞氏（Lowes）、家得寶（Home Depot）、沃爾瑪（Wal-Mart）等連鎖零售巨頭，巨星科技還在開拓非洲和東南亞市場，新增多個(gè)大客戶。整個(gè)上半年，公司設(shè)計(jì)出430項(xiàng)新產(chǎn)品， 其中一款名叫零度靜音扳手的手工具，銷售額達(dá)5000萬元以上，全年銷售額有望破億。

仇建平的市場感覺更加直觀：“近一年來，歐洲市場平平，美國在回暖，新發(fā)展起來的國家上升很快。比如俄羅斯，這個(gè)國家經(jīng)常使用手工具的人的比例比中國大。百安居在中國生意不好，但俄羅斯的百安居，單店銷售額甚至比英國百安居門店還要高。要知道，百安居總部在英國?！?/span>

自有品牌方面，巨星科技在海外市場主推“謝菲德”（SHEFFIELD）。這一源自英國的老品牌，經(jīng)其并購，結(jié)合中國制造優(yōu)勢，煥發(fā)新的生機(jī)。但要找到這 樣的并購主體并不容易。

“一些上百年的品牌，家族幾代傳承下來，一年就一億美元左右的收入，但是他們不愿意賣掉。這些品牌的第一代企業(yè)家努力工作，到第二代、第三代就不一樣了。他們不再那么勤快，也不再那么積極。積極與否，對企業(yè)來說還是很重要的。只有態(tài)度積極，才會(huì)不斷有新產(chǎn)品研發(fā)出來，或者有很好的并購，讓企業(yè)變得更大?！彼f。

若論事業(yè)心，能和中國企業(yè)家群體媲美的人群怕也不多。30多年的私人企業(yè)史，相比西方上百年的企業(yè)歷史還是太短，中國企業(yè)家才剛嘗到甜頭。盡管國內(nèi)營業(yè)收 入占比尚小，仇建平還是看好這塊市場。中國每年汽車銷量超過美國，單就汽車維修工具而言，潛力就很是巨大。但中國市場有其特點(diǎn)。美國的汽車修理工具，屬于 修理工人所有，因此他們很重視工具的品牌。中國的洗車修理工具，一般屬于汽車修理機(jī)構(gòu)所有。機(jī)構(gòu)有什么工具，修理工人用什么工具。這決定了銷售模式的不 同。在中國工業(yè)級工具市場，巨星科技主要通過鋼盾品牌推出定制化服務(wù)，開拓公司客戶，加強(qiáng)重大項(xiàng)目的跟蹤與維護(hù)。一言以蔽之，瞄準(zhǔn)那些工具使用大戶發(fā)力。

消費(fèi)級市場方面，巨星科技前三年一直在試水，包括開設(shè)線下門店。但開店成本顯然太高，自營店數(shù)量目前并不太多，未來側(cè)重點(diǎn)還是在線上。除了借助天貓、亞馬 遜、京東等專業(yè)B2C平臺，仇建平也在籌劃推出自己的線上工具商城。一開始以自有品牌銷售為主，隨著影響力的擴(kuò)大，可以逐漸銷售其他公司的產(chǎn)品。此外，國 外DIY文化盛行，中國人的動(dòng)手能力要弱得多。他也在想，通過一種更好的傳播形式，幫助消費(fèi)者學(xué)會(huì)使用各種各樣的手工具。

上一次接受《福布斯》中文版專訪，這位富豪透露了未來的投資重心：側(cè)重那些能夠代替人工的自動(dòng)化設(shè)備。當(dāng)時(shí)他的理由很簡單，隨著中國人力成本的上升，各行 各業(yè)對自動(dòng)化設(shè)備的需求也將逐年上升。今年上半年，巨星科技通過增資入股的形式，成為一家名叫中易和科技有限公司的第一大股東。

中易和主營業(yè)務(wù)為國防科技、太陽能熱電、機(jī)器人及數(shù)據(jù)節(jié)能。下屬浙江中控研究院，研發(fā)生產(chǎn)國防裝備自動(dòng)化產(chǎn)品，應(yīng)用在船舶、航空、航天領(lǐng)域。下屬中控太陽 能公司，是國內(nèi)聚光太陽能熱發(fā)電開創(chuàng)者，在青海德令哈，建設(shè)了國內(nèi)第一家商業(yè)化運(yùn)營的太陽能熱發(fā)電站，這座裝機(jī)容量為50MW的塔式太陽能熱發(fā)電站，已經(jīng) 并網(wǎng)發(fā)電。下屬國自機(jī)器人公司，則專注在機(jī)器人的研發(fā)，業(yè)務(wù)涵蓋與機(jī)器人相關(guān)的工業(yè)、公用事業(yè)、教 育等領(lǐng)域。工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品線除了提供AGV（自動(dòng)導(dǎo)引運(yùn)輸車）、巡檢機(jī)器人、機(jī)器視覺平臺等產(chǎn)品，還針對工業(yè)制造、裝配、檢測、物流及倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)提供自動(dòng) 化解決方案。

未來巨星科技的業(yè)務(wù)，將在傳統(tǒng)手工具之外，生發(fā)出新的一枝。手工具本質(zhì)上是讓人省時(shí)省力，盡可能從繁重的勞動(dòng)中解脫出來，機(jī)器人將這一作用引向了深入。位于杭州江干區(qū)的總部，將以自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)為主，手工具生產(chǎn)基地，將集中到海寧地區(qū)。

在機(jī)器人成為下一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)之際，仇建平的卡位可算及時(shí)。但其實(shí)，與中易和股權(quán)層面的合作早有緣由。2011年，巨星科技母公司巨星控股（仇建平夫婦絕對 控股的公司）收購了杭叉集團(tuán)。這家叉車生產(chǎn)企業(yè)，2013年銷售額達(dá)60.87億元，出口叉車量占國內(nèi)出口總量的三分之一。同處杭州的中易和與杭叉集團(tuán)有 業(yè)務(wù)往來，其看中的是巨星科技方面的硬件制造實(shí)力。
雖則如此，仇建平自言從來沒有給自己設(shè)立過什么目標(biāo)。“我這幾十年還是挺積極進(jìn)取的，有了機(jī)會(huì)，也不會(huì)放過。但我不會(huì)像一些企業(yè)家一樣大量借款，把自己搞的灰頭土臉。我們的財(cái)務(wù)狀況非常非常好。”