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2014年10月19日，巨星集團(tuán)董事長(zhǎng)仇建平受浙商博物館楊軼青館長(zhǎng)邀請(qǐng)，在浙商博物館多功能廳，給在讀的200名浙江工商大學(xué)MBA學(xué)生做了一次“努力，才會(huì)成功”的主題講座。仇總將自己近23年的創(chuàng)業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)分享給同學(xué)們。仇總告訴同學(xué)們，每個(gè)人要有夢(mèng)想，做事要腳踏實(shí)地，要努力、堅(jiān)持，這樣才會(huì)成功！

一、艱苦創(chuàng)業(yè)

當(dāng)年，在浙江省機(jī)械進(jìn)出口公司做銷售的仇建平，為了報(bào)答父母對(duì)他的養(yǎng)育之恩，懷著夢(mèng)想與一定會(huì)成功的信念，于1991年12月，仇建平領(lǐng)完最后一個(gè)月工資（115元）,辭職踏上了自已的創(chuàng)業(yè)路。

當(dāng)時(shí)的仇建平一無所有，唯一的資產(chǎn)就是從工廠免費(fèi)拿來的工具樣品和在省機(jī)械進(jìn)出口公司學(xué)到的怎樣把產(chǎn)品銷售出去的技巧。沒有啟動(dòng)資金，仇建平憑著他的務(wù)實(shí)與誠信，從公司最初的客戶Great Neck那以每年15%的利息借了30萬美金作為啟動(dòng)資金。沒有出口權(quán)，找了鄞州進(jìn)出口公司幫忙出口貨物，但是得分一半的利潤給他們。1992年1月，在當(dāng)時(shí)最高檔的杭州大廈租了一個(gè)小房間成立公司，并用公司最早的兩個(gè)客戶Great Neck和Tril Star中的其中兩個(gè)單詞Great Star為公司命名，來感謝這兩位客戶對(duì)他的支持。

公司注冊(cè)后，為了拓展業(yè)務(wù)，仇建平經(jīng)常拉著兩大行李箱的工具樣品全世界的飛，向國外客戶推銷自己的工具。但在那個(gè)時(shí)候，中國制造往往被老外看成是低檔產(chǎn)品，他們信不過中國制造，仇建平也沒有幸免，無數(shù)次地吃閉門羹，但他沒有抱怨，仍然不放棄，一家一家推銷過來。漸漸地，也有一些客戶接受了仇建平介紹的產(chǎn)品，慢慢地有了訂單。仇建平經(jīng)常在辦公室忙到深更半夜，往往是為了接收客戶的一個(gè)訂單，及時(shí)回復(fù)給客戶。因?yàn)槟菚r(shí)通信不發(fā)達(dá)，沒有國際電話，也沒傳真機(jī)，唯一能與國外客戶聯(lián)系的就是電傳。為了趕船期，他經(jīng)常自己去工廠裝柜。當(dāng)時(shí)的出口業(yè)務(wù)基本上被國有的出口公司壟斷，但仇建平始終堅(jiān)信，自己的服務(wù)肯定比國有出口公司好，也比國有公司更有責(zé)任心。事實(shí)證明，仇建平是對(duì)的，到1992年底，公司的銷售額已經(jīng)達(dá)到200萬美金，并獲得20萬美金的利潤。

在公司成立的第一年，仇建平就取得了如此豐厚的報(bào)酬，這也給了他很大的鼓舞。到了93年底，由于業(yè)務(wù)需要，公司總共有了4個(gè)員工。仇建平就主要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。后來他發(fā)現(xiàn)只做傳統(tǒng)貿(mào)易，工廠不是自己的，產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)，沒有決定權(quán)。于是又在94年底成立了自己的生產(chǎn)工廠，設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。通過參加國內(nèi)外不同的五金工具展會(huì)，學(xué)習(xí)展會(huì)上展出的工具得先進(jìn)技術(shù)與新穎結(jié)構(gòu)。

有一年仇建平去參加芝加哥展會(huì)，在展會(huì)上看到了一把折疊刀，款式非常新穎，想買一把回來研究，但是展會(huì)上的這款折疊刀只作參展用，不作銷售。當(dāng)時(shí)參展商在展會(huì)上辦了一個(gè)活動(dòng)為的是吸引參展者——用高爾夫球桿把高爾夫球打到指定的球洞里就能獲得這把折疊刀作為獎(jiǎng)勵(lì)。仇建平當(dāng)然不會(huì)放過這么好一個(gè)的機(jī)會(huì)。他生平第一次拿高爾夫球桿，完全不懂得應(yīng)該怎么握桿，怎么揮桿，第一次，他失敗了。第二天，他又來到那個(gè)展位，繼續(xù)揮桿打球想贏取那把折疊刀，但是還是很遺憾球并未落入球洞中。展會(huì)第三天，也是最后一天，仇建平不甘心，繼續(xù)到那把折疊刀的展位，他站在那，深深的吸了一口氣，手拿著球桿輕輕的一揮，球就出去了，高爾夫球在空中劃出一道完美弧線后竟不偏不倚的落入到球洞里，球進(jìn)去了。這簡(jiǎn)直太不思議了。他自己都難以相信奇跡就這樣發(fā)生了。他拿到了想要的這把折疊刀。帶回國后，仇建平找設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)這把刀的結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行研究并改進(jìn)。把這把刀的成本降低了15塊美金，從設(shè)計(jì)出的第一年的100萬把訂單到2013年1500萬把，足足給公司帶來了上億元的利潤。到現(xiàn)在還有客戶還在感嘆仇建平當(dāng)初的這份幸運(yùn)。開玩笑說當(dāng)年的參展商要是知道他這一桿能揮走他們這把折疊刀所有的訂單，打死也不會(huì)讓仇建平走進(jìn)他們的展位吧。或許這就是冥冥之中自有天意注定著仇建平和工具結(jié)下了不解之緣。

經(jīng)過仇建平的精心經(jīng)營，公司從一開始只做傳統(tǒng)貿(mào)易發(fā)展到研發(fā)新產(chǎn)品銷售再到創(chuàng)建自有品牌銷售，憑借良好的信譽(yù)和對(duì)客戶的盡心服務(wù)，公司從國內(nèi)5000多家供應(yīng)商中脫穎而出，成為亞洲最大的手工具制造商。

二、上市——資本發(fā)展——并購

2010年7月，巨星科技在深交所上市。從此公司的知名度打開，資本實(shí)力也越來越雄厚。仇建平憑借他獨(dú)到得投資眼光和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格，2011年并購了杭叉集團(tuán)，使杭叉與巨星共同發(fā)展共創(chuàng)輝煌，巨星從此步入了百億集團(tuán)企業(yè)。隨后又入股卡森，成為它第二大股東。近期又收購了擁有國際上先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)和光能技術(shù)的中易和。公司的產(chǎn)業(yè)由小工具到大裝備到新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

仇建平學(xué)習(xí)德國人的精神，專注自己的領(lǐng)域，不浮躁，沉下心來做，將產(chǎn)品做精做細(xì)。將小工具做到全世界（全球有4萬多家零售商店在銷售巨星生產(chǎn)的工具），做進(jìn)了好萊塢大片《拆彈部隊(duì)》（影片中其中有一把多功能鉗也是出自巨星）。

三、管理與投資心得

管理方面：第一，企業(yè)戰(zhàn)略制定。仇建平一般不做三到五年的計(jì)劃，注重把下一年的計(jì)劃做好。第二，是控制現(xiàn)金流和負(fù)債率。不要過度投資，把錢用在刀刃上。千萬不要去投自己太不懂的行業(yè)，千萬不要去投自己沒有把握的行業(yè)，一定要把握風(fēng)險(xiǎn)。第三，要做好團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行能力。保證企業(yè)有一個(gè)靈活的應(yīng)變能力，一定要做好團(tuán)隊(duì)合作。第四，要與管理層共享利益?？赏ㄟ^股權(quán)激勵(lì)，獎(jiǎng)金等形式。

投資方面：第一、腳踏實(shí)地，做自己專長(zhǎng)的事情。投資也是一樣，也要投資自己專長(zhǎng)的事情。第二，該出手時(shí)就出手，不要客氣。當(dāng)你確定這個(gè)是好項(xiàng)目，經(jīng)過你的研究和市場(chǎng)判斷的，一定要大膽出手，不要猶豫。第三、利用資本市場(chǎng)來發(fā)展企業(yè)。上市能募集到資金，提高企業(yè)知名度，在企業(yè)發(fā)展需要的時(shí)候還能通過增發(fā)股票等募集資金。第四，不要輕信投行與基金公司。要有自己的判斷。

仇總樸實(shí)而又真誠的演講，獲得了同學(xué)們陣陣掌聲和稱贊。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，同學(xué)們踴躍提問，從公司內(nèi)部管理到對(duì)新興行業(yè)的前瞻性看法，仇總都以他的豐富閱歷和經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，一一解答了同學(xué)們的問題，給這些在工作中遇到迷茫的年輕人指明了方向。

最后，仇總鼓勵(lì)他們；只要堅(jiān)持努力，夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。