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今年的疫情，讓全球經(jīng)濟面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但巨星集團卻唱響了一曲逆勢而行的奮進之歌。年初，在國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時期，專注制造業(yè)的巨星集團，仍堅持不停產(chǎn)、不減產(chǎn)，銷售量、出口量不斷刷新歷史同期最高。

巨星集團是制造業(yè)企業(yè)集團，位列中國民營制造業(yè)企業(yè)76位。集團下轄巨星科技、杭叉集團、中策橡膠、國自機器人等，都是國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)。2019年集團實現(xiàn)銷售556億元，其中國際占比40%，國內(nèi)占比60%，2020年1~9月巨星科技實現(xiàn)銷售62.77億元，增長27.35%。杭叉集團實現(xiàn)銷售82.08億元，增長21.61%。中策橡膠增長速度也遠高于同行業(yè)平均水平。

中策橡膠工廠的生產(chǎn)線

輪胎是受疫情影響比較大的行業(yè)，中策橡膠一季度因疫情影響內(nèi)銷乏力，公司集中力量推動出口，外銷較同期獲穩(wěn)步增長。二季度國外新冠肺炎疫情暴發(fā)，國際市場基本停擺，客戶訂單大打折扣。公司抓住國內(nèi)市場機遇，內(nèi)銷大幅增長，有效彌補了國際市場的不足。

“今年就像坐了一次過山車，年初還擔(dān)心到哪里找訂單，現(xiàn)在忙得單子很多都來不及做。”工作人員告訴記者，今年中策橡膠發(fā)力國內(nèi)、國際雙循環(huán)，抓住大基建、新消費等契機，實現(xiàn)較快增長。

“拓市場”是先手棋。中策橡膠以最快速度在國內(nèi)挖到了市場增量。2019年是中策橡膠的“產(chǎn)品年”，企業(yè)在高投入科技研發(fā)的基礎(chǔ)上，加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，僅乘用車子午胎一個系列就投產(chǎn)772個新規(guī)格，產(chǎn)品幾乎覆蓋整個輪胎市場，有力地支撐了產(chǎn)品的有機更新和市場開拓。

在浙江省經(jīng)濟和信息化廳本月初公示的2020年浙江省“未來工廠”擬認(rèn)定名單中，中策橡膠高性能子午胎未來工廠入選，是杭州市本級唯一入圍企業(yè)。中策橡膠高性能子午胎未來工廠就是一個未來的輪胎柔性生產(chǎn)工廠。今年初，國外訂單銳減，中策橡膠生產(chǎn)線上大批適用于國際市場的品種規(guī)格還未下線，生產(chǎn)計劃也急需重新制定。中策橡膠圍繞橡膠輪胎制造的全生命周期打造出一條閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，柔性生產(chǎn)能力讓中策橡膠快速調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

只聽過直播賣零食、衣服、化妝品的，杭叉卻開始直播賣叉車。今年天貓618期間，杭叉集團就曾連續(xù)三場直播，銷售百余臺叉車，總觀看人數(shù)近10萬人。2020年春季廣交會進出口公司進行10多場“云”直播，直播中，觀眾可在線參觀工廠、現(xiàn)場介紹、演示產(chǎn)品，觀看總?cè)藬?shù)超過50萬人。同時公司每月在抖音、天貓等平臺進行網(wǎng)上專場直播，參與線上直播互動。

在營銷模式上，線下方面，在國內(nèi)更多城市建立4S銷售旗艦店，線上方面，積極拓展電商板塊，強化公司官網(wǎng)、微信公眾號、抖音、大麥網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺的宣傳作用，發(fā)展與阿里巴巴、土貓網(wǎng)、集成網(wǎng)等多營銷渠道，加快網(wǎng)上展廳建設(shè)，實現(xiàn)內(nèi)外資源相互整合。

杭叉集團不斷加大技改投入，投資20億元在杭州臨安青山湖建成全球先進的5G數(shù)字化工廠，產(chǎn)能提升30%。公司通過深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，率先在行業(yè)內(nèi)研發(fā)新能源（鋰電、氫能、混合動力）叉車以及多種智能工業(yè)車輛，創(chuàng)新產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。目前杭叉集團的各類新能源叉車，已成功應(yīng)用于沈陽寶馬、京東物流、隆基光伏、廈門航空等公司。在疫情面前，柔性化生產(chǎn)加上產(chǎn)能大增，今年1~9月叉車銷量同比增長38%以上。

巨星集團旗下的各項業(yè)務(wù)都加大了擁抱直播等新的銷售渠道。巨星科技加大自主品牌，通過亞馬遜等電商平臺的布局，不斷擴大影響力，打造新的業(yè)務(wù)增長點，1~6月跨境電商銷售同比增長100%；自建國內(nèi)最大的五金機電垂直服務(wù)電商平臺土貓網(wǎng)，給軌道交通、房地產(chǎn)、汽車等領(lǐng)域提供系統(tǒng)化五金機電解決方案，2020年上半年，土貓網(wǎng)同比增速超過30%。

走進巨星科技位于海寧的工廠，就像進入了一個大型貨架，占地8000余平方米，長150米，寬60米，高度達到17米。在這個倉庫里，進貨、運輸、出貨，甚至搬運集裝箱，都自動完成?，F(xiàn)場工人告訴記者：“比如明天一早要出貨裝箱，我今天下班時提前輸入口令，它24小時無間斷運轉(zhuǎn)，就能保質(zhì)保量地‘交作業(yè)’。”30000個儲物位幾乎全滿，工廠正在滿負(fù)荷運行。

但在今年初，由于巨星科技94%的產(chǎn)品出口，受海外關(guān)稅、市場需求等影響，公司面臨較大困境。“我們當(dāng)時馬上開會，要求全力穩(wěn)住外貿(mào)客戶，開拓新的市場?！本扌羌瘓F董事長仇建平說，巨星科技瞅準(zhǔn)外國人居家辦公有大量時間DIY庭院的商機，改變過去僅針對國外商超和企業(yè)客戶的經(jīng)銷模式，發(fā)力跨境電商，將手工具直接賣給消費者。“今年上半年，巨星科技的跨境電商業(yè)務(wù)增長100%，國內(nèi)穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈立了大功?！背鸾ㄆ秸f。

另外，外貿(mào)起家的巨星科技，早已通過并購補短板，以應(yīng)對產(chǎn)業(yè)鏈隨時可能發(fā)生的風(fēng)險。巨星科技已在越南、泰國、柬埔寨等多地布局制造基地，目前在全球8個國家打造了13個生產(chǎn)基地，為公司內(nèi)外聯(lián)動開拓市場發(fā)揮了重要作用。

仇建平說：“國際化一直是巨星科技這幾年發(fā)展的重心。收購不是簡單的買買買，而是整合升級產(chǎn)業(yè)鏈?！痹诿绹咔楸┌l(fā)時，許多國際海運航線停運，亞馬遜物流持續(xù)爆倉，巨星科技借助自身美國完善的物流倉儲體系，確保產(chǎn)品正常供應(yīng)北美市場。

剛剛公布的2020浙江省民營企業(yè)研發(fā)投入100強榜單中，巨星集團排名11名。2019年集團研發(fā)投入15.59億元。公司加大研發(fā)投入，尤其疫情期間公司進一步修煉內(nèi)功，通過不斷研發(fā)創(chuàng)新，今年各板塊都實現(xiàn)增長。

在仇建平的筆記本上，用黑筆寫著碩大的“品牌”二字?！跋噍^于國際巨頭，我們的自有品牌優(yōu)勢還不太明顯，這是一條難走的路?！背鸾ㄆ较蛴浾吡信e了一項數(shù)據(jù)，通過不懈的創(chuàng)新，2019年，巨星科技自有品牌營收占比35%，同比提高100%以上。在仇建平的計劃里，巨星科技將通過5年的努力，將自有品牌占比做到50%以上。近年來，巨星科技相繼成功完成了對多個歐美行業(yè)龍頭品牌的收購，逐步構(gòu)建起“中國設(shè)計+中外制造+全球銷售”的新體系，不斷搶占全球資源技術(shù)和價值鏈的制高點。

“制造業(yè)是國家強大的根本。制造業(yè)強大，國家才能強大?！本扌羌瘓F董事長仇建平，從西安交大研究生畢業(yè)后一直深耕制造業(yè)。他堅信制造業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，一方面要堅定不移地堅守創(chuàng)業(yè)初心，用匠心打造自己的每一個產(chǎn)品；另一方面則要持續(xù)加大對制造產(chǎn)業(yè)科技投入，加大人工智能等技術(shù)的研究和應(yīng)用。